SHUOF!教育
用数据分析教育市场,用互联网思维引导教育创新

坚守与转身:从喧嚣到安静,家教O2O选手们的新战场是蓝海吗?

1024阅读(178)

摘要:家教O2O平台经过这几年的发展有了一些新的变化,历经补贴、也经历过机构的大量烧钱,甚至早些时候进入这一领域的机构都开始有了新的转型。从离场到坚守,家教O2O平台到底经历了怎样的沉浮?对现在行业的发展又有哪些借鉴意义?

曾经火热的家教O2O平台现在被定义成一个过气的战场,众多玩家纷纷离场,坚守下来的玩家屈指可数。

家教O2O经过这几年的发展有了一些新的变化,历经补贴、也经历过机构的大量烧钱,甚至早些时候进入这一领域的机构都开始有了新的转型。在坚守与转型的战场上,一些平台依然保留了到家上门业务,并发展在线教育业务;有的平台从O2O升级成OMO;也有的无心插柳发展B端和技术业务能力;甚至有的平台直接转型为其他的业务,例如托管等。

这是最差的时代还是最好的时代,家教O2O平台到底经历了怎样的沉浮?对现在行业的发展又有哪些借鉴意义?

导读:

1、进场的尴尬:滴滴打车式的家教服务行不通?

2、是华丽的转型还是艰难的离场?

3、家教O2O平台除了自身的上门业务能力之外,后长出来的在线直播能力则要比拼教学质量、教学体验和效果。

 

1 进场的尴尬:滴滴打车式的家教服务行不通?

早期滴滴打车的补贴大战不少人都看在眼里,很多行业也想效仿并跃跃欲试,其中不乏怀着好奇心的教育创业者。他们看到了甜头,但又不得不面临这样的事实——打车是一个高频低价的服务,而家教O2O却是低频高价且重决策的服务,两者如果无法找到平衡,必然会出乱子。

频频融资与大量的补贴将火热的家教O2O市场推向风口浪尖。2014年前后,有不少家教O2O公司宣布获得融资,例如轻轻家教曾在2015年拿到好未来两轮投资:B轮和B+轮融资;疯狂老师也在2015年拿到了B轮和B+轮融资;跟谁学和请他教也于2015年宣布了A轮融资。

伴随着融资而来的是,机构向老师和用户发起的补贴战争,以获取大量资源占领市场。看似可以从补贴大战夺取数据,不料也暴露过程中的弊端,例如刷单与数据造假,简单的课程营销吸引不了用户的粘性等等,之后各家开始依次取消补贴,重新思考平台的本质,“应该靠怎样的力量去吸引老师?”

轻轻家教是最早停掉了补贴的家教O2O平台,其创始人刘常科曾公开称,“我们绝对不刷评论,也不会帮任何人去删任何评论。”他还强调,信用体系的建设对家长和对老师是非常有价值的。之后,家教O2O平台疯狂老师也在质疑声中停掉了补贴,停掉补贴的同时也将产品迭代的周期缩短为每周迭代一次,并发出声明称,不盲目追求GMV,将保障平台数据健康度放在第一位。

虽然当时很多机构都被外界称之为O2O平台,但模式又有所不同。例如选师无忧、疯狂老师、请他教最早采取的是去中介化的模式,让老师与家长直接沟通;轻轻家教则是加入了助教,作为中间人协调老师与家长之间的沟通;而跟谁学则是定位于一个家教的淘宝式平台,让更多分散的传统中介家教进入。

刘常科把O2O的商业模式分为四个阶段:信息匹配、资金交易、行业流程、数据驱动。他认为,早期大家对O2O平台的理解还太片面,而后两者的行业流程与数据驱动才是最为重要的。在家教O2O唱衰的时候,大家开始有所觉醒,家教O2O不应是靠课程营销或者刷单撑起来的,而应该要重视教研与标准化的体系。

当时的家教O2O平台标榜的是用互联网解决信息不对称的弊端,给家长与学生对接好老师,采取去中介化的方式,帮助老师提高收入;鼓励家长和学生对老师进行评价,建立老师的第三方评价机制。但获客能力有限,平台虽然给老师补贴,但并不能以此吸引很多的生源。

最尴尬的地方就在于,家教O2O平台急需解决的痛点不应该是让老师赚更多的钱,而是要给家长和孩子提供服务。还有另一个尴尬之处是,并非所有的教育领域都适合用O2O的形式解决,例如早教与兴趣教育类的艺术领域。2015年音乐教育O2O平台为艺就开始转型做内容,之后上门早教O2O平台樱桃老师也与小海豚合并,创立了线下品牌幼儿园。

 

2 是华丽的转型还是艰难的离场?

在O2O不看好的情况下,越来越多的机构相信,O2O解决不了教育本质的问题,O2O如果是偏营销型则容易偏离教育本质。另外,这些机构还看到了在线教育的曙光,让他们的眼光不仅仅局限于O2O平台,还有在线直播、在线1对1等形式。

如果说家教O2O平台除了消除学生与教师资源和信息的不对称之外,还能对教师进行管控,那么一对一辅导直播同样也可以做到,而且沟通效果也会更好。教育O2O玩完资本“过山车”进入低谷期之后,在线一对一慢慢火了起来,如掌门1对1、学霸君、猿辅导等公司也开始获得资本的青睐。

2017年家教O2O坚守者之一的轻轻家教完成品牌升级,品牌定位为中小学上门、在线教学领导品牌,明确核心业务从上门1对1辅导扩展至上门、在线个性化辅导,并推出在线课“放心老师”。同时轻轻还宣布其首创的“家课堂”教学服务模式战略定型,其标志性的“复合式教学到家”业务体系走向成熟。据官方数据显示,3年来轻轻家教“家课堂”已经累计为全国15万家庭的孩子提供在家授课服务已超过500万小时;轻轻家教上架老师平均教龄9.4年。

轻轻家教还基于用户对老师授课过程的评价,结合老师的实际授课结果,对老师进行品控的筛选。以轻轻的“小轻智能教学法”为例,教师在接单后要完成6步动作,包括根据学生的学习情况制定学习计划并与家长沟通、课前预习、上课时开启在线旁听、课后给出反馈、布置练习作业、阶段性总结以及向家长呈现教学质量等服务。

同年10月,轻轻家教宣布完成5500万美元D轮融资,由锴明资本和好未来领投,挚信资本、红杉资本、IDG资本、峰瑞资本等原有股东全部跟投,融资将用于布局轻轻的教学教研体系、技术研发和在线课等建设。

2017年之前大家都看到了在线教育的势头,如掌门1对1、作业帮、学霸君等搅局者的来袭也让家教入局者感觉到了竞争的激烈。2017年12月,选师无忧旗下品牌“达分课”宣布发力1对6的K12在线小班课,发展中小学到家、在线小班课两种服务方式。目前,选师无忧拥有1对1到家辅导、达分课在线小班辅导两个产品。其创始人李兴透露,选师无忧将开启新一轮的战略布局,发展到家、在线小班两种服务方式,以满足不同的中小学家长对课外辅导需求,与各大机构展开差异化竞争。

前不久,李兴表示,选师无忧正积极探索“OMO模式(Online Merge Offline)”,除了原有成熟的线上社群运营获客之外,另外由线下的八个体验中心的流量往线上导,从而提升线下体验店的坪效。从线下获得体验后,可继续使用网站、APP购买在线直播课程。用户在线下变成会员后,能在线上做推荐、引导,并通过社交网络进行二次传播和增值,形成完整的流量循环体系。线下用户往线上导后,在线上形成精准的用户社群,通过线上运营来增加客户粘性并不断提升社群用户的转化率。

早在其他平台都喊着转型或者离场的时候,跟谁学则选择了B端服务,于2016年3月推出面向中小机构的天校、U盟和商学院。2017年跟谁学创始人陈向东打算将旗下主要从事直播与视频互动的业务进行拆分、独立,并将定位于面向培训机构的管理系统“天校”业务独立拆分,具备独立董事会与组织结构。这也正是看到了直播的火热,与云平台潜在的发展机会。

陈向东总结道,原来跟谁学的商业模式定位于平台模式,任何机构或老师都可以入驻,不过这种商业模式在今天看来面临重重挑战,例如对入驻的机构与老师未进行严格筛选,品质无法控制的背后会造成口碑与学员的大量流失。他透露,2017年跟谁学叫停了原有收入占比较大的会员售卖业务,对老师和课程进行优选,严格保证教学与服务质量。目前跟谁学主体的业务包括,百家云、天校、跟谁学平台以及跟谁学商学院四个板块。

除了这三家,我们还可以看到其他家教O2O平台的一些变化。例如原来一直在做O2O教育服务平台的老师好方面开始升级直播产品,逐渐升级为“名师+直播”的C2C平台。家教O2O平台请他教创始人陈远河曾称已经不做家教O2O了,并推出请他教旗下的一个子品牌“可爱学”,专注服务3至12岁的儿童。决胜网也由原来的泛教育O2O导购平台转型为教育门户。疯狂老师则将战略转移到直播,发展三块业务,包括 O2O 师生匹配平台疯狂老师、在线直播课产品叮当课堂,以及线下小班培训业务超级名师孵化器。

在坚守与转型的战场上,我们看到一些平台依然保留了到家上门业务,并发展在线教育业务;有的平台从O2O升级成OMO;也有的无心插柳发展了B端和技术业务能力;甚至有的平台直接转型为其他的业务,例如托管等。

 

3 鲸观察

2015年年底,在补贴烧尽的时候,很多家教O2O平台不仅要考虑教师在平台上的粘性,也开始强调品控,提出相应的监督流程对教师群体进行管理,另外又要通过产品及其他技术为家长用户提供相应的服务。

例如,在品控方面,轻轻家教提出“小轻智能教学法”,教师在接单后要完成6步动作,包括根据学生的学习情况制定学习计划并与家长沟通、课前预习、上课时开启在线旁听、课后给出反馈、布置练习作业、阶段性总结以及向家长呈现教学质量等服务。

选师无忧提出了老师管控体系,据介绍,所有老师需通过资料审核、现场或远程面试、笔试、试讲四大审核环节通过后方可入驻平台。通过C2B2C的运营模式由教管部全程监管教学过程,按照标准化的服务流程,完成个性化课前计划、智能教案、教学日志、课堂反馈、课程小结五个教学环节。

现在有很多平台都不止于强调O2O,而是会探索OMO。刘常科曾提到,K12的哑铃型结构会愈发明显,“大者愈大,小者愈小,而未来这些自由职业的老师或小型工作室一定会是平台化生存”。如果采用OMO模式,这也会让更多来自平台之外的机构的老师在参与时打开更多的市场,控制教师的整体质量,并起到监督的作用。

家教O2O平台除了自身的上门业务能力之外,后长出来的在线直播能力则要比拼教学质量、教学体验和效果。看看现在各种玩家的优势:例如由题库起家的产品在直播方面有大量的流量(用户)来源;家教平台的直播则可以作为原线下家教另一种形式的补充,另外熬下来的玩家也沉淀了一些口碑;一些主打一对一的平台,最开始对直播方向的定位就很清晰了。

到最后教育行业中最接近商业本质的商业模式还是卖课,如果走到卖课这一步,又会加入很多比拼的元素,比如教研、师资、产品以及技术上的差异等等。对于兼职与全职老师的比例、教研的把控以及对老师的管控也会成为各家教育机构的差异所在。除了这些因素的考验,是否有充足的资金以保证各个环节的正常发展,也成为机构不得不去深思的问题。在纷繁变化的时代中,曾经的家教O2O选手能在新赛道上弯道超车呢?

青少年棒球培训机构强棒完成千万级天使轮融资,欲打造全链条棒球生态体系

1024阅读(401)

摘要:强棒成立于2015年1月,创始人孙岭峰为前中国棒球国家队队长,强棒目前主要业务包括青少年培训、校本课程、棒球打击馆、企业团建、棒球学校、赛事IP、场馆运营等。2017年2月,强棒获得创新工场及西藏骊新资本的200万元种子轮融资,于2017年6月在天津股权交易所挂牌。

鲸媒体讯(文/羽灵)1月29日,复星、黑蝶资本投资“强棒联合”签约仪式暨复星基金会与北京启爱公益基金会“棒球天使救助计划”合作签约仪式在上海进行。

青少年棒球培训机构强棒宣布获得由复星集团联合黑蝶资本投资的千万级天使轮融资。未来,复星、黑蝶将与“强棒”在推广棒球文化、培养棒球人才等方面达成合作。

此外,复星基金会也将加入“棒球天使救助计划”推动该计划的落地。计划将通过“爱心棒球基地”解决孩子基本生活和学习,并通过棒球培训完成对孩子的职业规划,从而在贫困儿童的救助方面开辟新的模式。

强棒成立于2015年1月,创始人孙岭峰为前中国棒球国家队队长,强棒目前主要业务包括青少年培训、校本课程、棒球打击馆、企业团建、棒球学校、赛事IP、场馆运营等。2017年2月,强棒获得创新工场及西藏骊新资本的200万元种子轮融资,于2017年6月在天津股权交易所挂牌。

复星自2016年开始布局体育产业,于2017年签约中马国际成为其第一大股东,并创设合资公司,联合麒麟马球俱乐部发展中国马球运动。

复星全球合伙人、执行董事龚平表示,复星正进入国家政策倡导的以“快乐、健康”为核心的体育运动市场领域。从投资角度来看,复星看好强棒、认同其全产业链发展模式。

这是复星文体产业战略布局的重要一环,一是可以进一步完善面向家庭客户的幸福生态圈的闭环,“强棒”作为C端流量入口,与体系内的“健康、快乐”产业资源相互导流;二是“强棒”将作为复星文体蜂巢资源的重要组成部分,与教育等其它产业板块形成一揽子综合解决方案;三是复星的平台资源也将助力“强棒”成为行业顶层IP,与复星“健康、快乐”板块达成更深入的协同,为全球家庭客户智造“健康、快乐、富足”的幸福生活。

黑蝶资本为体育产业投资基金,同时关注文娱和健康领域。黑蝶创始合伙人孟凡表示,投资“强棒”符合黑蝶选择新兴运动项目的标准,即运用欧美成熟的体育产业体系和经验来培育国内体育运动的发展。此外,“强棒”创始人孙岭峰有着丰富的美国职业棒球经验,黑蝶也认可他的棒球理念。

 

发布腾飞计划

作为“中国棒球腾飞计划”的发起人,孙岭峰表示,该计划最重要的是两大方面,“一方面是球员、球队、球赛、球场四个核心结构的基础搭建,另一方面是整合政府、企业、媒体、球迷等资源。

孙岭峰解释道,从最初的青少年培训,到最终输送到国际的舞台成为棒球球星,这中间的过程会出现球员、球队、赛事,然后落地到球场,“总的来说,我们以棒球为切入点,让更多的参与者获得荣誉感和幸福感,同时还会跟美国、日本等世界棒球运动产业的发达国家接轨,完成中国的棒球强国梦,这是我们做这件事情的最终目的。”

 

培育“棒球天使”

除了在棒球产业方面的战略性合作,各方还在公益板块达成合作协议——由孙岭峰发起的“棒球天使救助计划”将与复星基金会形成合力,未来,双方将利用各自的优势和资源,共同推动“棒球天使救助计划”及更多爱心棒球基地的建设。

孙岭峰介绍,该救助计划始于2016年,主要针对贫困家庭7-9岁的孩子开展,“我们通过长期投入,让孩子们在接受九年制义务教育的同时,培养他们的棒球运动技能,此外还要在思想上塑造孩子们完整、健康的人格。”

未来,根据孩子们的各自能力和特点,通过选拔输送到美、日、韩等地训练和比赛,成长为中国棒球、甚至美日顶级联盟的球手,我希望孩子们用棒球缔造人生价值。”孙岭峰强调,“这些孩子们需要的是时间、耐心和陪伴,整个过程是循序渐进的,不是立竿见影的效果。”

目前,位于北京的首个爱心棒球基地已经陆续从河北、江西、青海、河南、宁夏、甘肃等地接收受助儿童21名,其中包括回、藏、彝、蒙古等少数民族的贫困儿童。

根据双方的合作协议,“棒球天使救助计划”将在今年扩大受助规模至50人,拟在每年组织“棒球天使队”前往美国、日本等棒球强国进行棒球巡回赛。未来,以“爱心棒球基地”为基础,双方将成立“爱心棒球学校”,以公益形式推动中国棒球的普及。

此外,复星基金会还将不定期举办慈善晚宴及慈善拍卖等活动,启动“爱心棒球天使”进社区和进校园的项目,招募“爱心守护天使”。

教育部等六部门印发《职业学校校企合作促进办法》,企业接收实习生的合作期限应当不低于3年

1024阅读(284)

摘要:通知显示,鼓励有条件的企业举办或者参与举办职业学校,设置学生实习、学徒培养、教师实践岗位;鼓励规模以上企业在职业学校设置职工培训和继续教育机构。企业职工培训和继续教育的学习成果,可以依照有关规定和办法与职业学校教育实现互认和衔接。

鲸媒体讯(文/羽灵)2月14日,教育部官网刊发了关于印发《职业学校校企合作促进办法》的通知。本办法自2018年3月1日起施行。

通知显示,鼓励有条件的企业举办或者参与举办职业学校,设置学生实习、学徒培养、教师实践岗位;鼓励规模以上企业在职业学校设置职工培训和继续教育机构。企业职工培训和继续教育的学习成果,可以依照有关规定和办法与职业学校教育实现互认和衔接。

鲸媒体整理《职业学校校企合作促进办法》摘要如下:

    一、校企合作范围

职业学校应当根据自身特点和人才培养需要,主动与具备条件的企业开展合作,积极为企业提供所需的课程、师资等资源。企业应当依法履行实施职业教育的义务,利用资本、技术、知识、设施、设备和管理等要素参与校企合作,促进人力资源开发。

职业学校和企业可以结合实际在人才培养、技术创新、就业创业、社会服务、文化传承等方面,开展以下合作:

(一)根据就业市场需求,合作设置专业、研发专业标准,开发课程体系、教学标准以及教材、教学辅助产品,开展专业建设;

(二)合作制定人才培养或职工培训方案,实现人员互相兼职,相互为学生实习实训、教师实践、学生就业创业、员工培训、企业技术和产品研发、成果转移转化等提供支持;

(三)根据企业工作岗位需求,开展学徒制合作,联合招收学员,按照工学结合模式,实行校企双主体育人;

(四)以多种形式合作办学,合作创建并共同管理教学和科研机构,建设实习实训基地、技术工艺和产品开发中心及学生创新创业、员工培训、技能鉴定等机构;

(五)合作研发岗位规范、质量标准等;

(六)组织开展技能竞赛、产教融合型企业建设试点、优秀企业文化传承和社会服务等活动;

(七)法律法规未禁止的其他合作方式和内容。

 

二、企业接收实习生的,合作期限应当不低于3年

职业学校应当制定校企合作规划,建立适应开展校企合作的教育教学组织方式和管理制度,明确相关机构和人员,改革教学内容和方式方法、健全质量评价制度,为合作企业的人力资源开发和技术升级提供支持与服务;增强服务企业特别是中小微企业的技术和产品研发的能力。

职业学校和企业开展合作,应当通过平等协商签订合作协议。合作协议应当明确规定合作的目标任务、内容形式、权利义务等必要事项,并根据合作的内容,合理确定协议履行期限,其中企业接收实习生的,合作期限应当不低于3年。

鼓励有条件的企业举办或者参与举办职业学校,设置学生实习、学徒培养、教师实践岗位;鼓励规模以上企业在职业学校设置职工培训和继续教育机构。企业职工培训和继续教育的学习成果,可以依照有关规定和办法与职业学校教育实现互认和衔接。

鼓励东部地区的职业学校、企业与中西部地区的职业学校、企业开展跨区校企合作,带动贫困地区、民族地区和革命老区职业教育的发展。

地方人民政府有关部门在制定产业发展规划、产业激励政策、脱贫攻坚规划时,应当将促进企业参与校企合作、培养技术技能人才作为重要内容,加强指导、支持和服务。

教育、人力资源社会保障部门应当会同有关部门,建立产教融合信息服务平台,指导、协助职业学校与相关企业建立合作关系。

鼓励有关部门、行业、企业共同建设互联互通的校企合作信息化平台,引导各类社会主体参与平台发展、实现信息共享。

推动建立学生实习强制保险制度。职业学校和实习单位应根据有关规定,为实习学生投保实习责任保险。职业学校、企业应当在协议中约定为实习学生投保实习责任保险的义务与责任,健全学生权益保障和风险分担机制。

 

三、企业开展校企合作的情况应当纳入企业社会责任报告

职业学校主管部门应当会同有关部门、行业组织,鼓励和支持职业学校与相关企业以组建职业教育集团等方式,建立长期、稳定合作关系。

职业教育集团应当以章程或者多方协议等方式,约定集团成员之间合作的方式、内容以及权利义务关系等事项。

职业学校和企业应建立校企合作的过程管理和绩效评价制度,定期对合作成效进行总结,共同解决合作中的问题,不断提高合作水平,拓展合作领域。

教育行政部门应当把校企合作作为衡量职业学校办学水平的基本指标,在院校设置、专业审批、招生计划、教学评价、教师配备、项目支持、学校评价、人员考核等方面提出相应要求;对校企合作设置的适应就业市场需求的新专业,应当予以支持;应当鼓励和支持职业学校与企业合作开设专业,制定专业标准、培养方案等。

职业学校应当吸纳合作关系紧密、稳定的企业代表加入理事会(董事会),参与学校重大事项的审议。

职业学校设置专业,制定培养方案、课程标准等,应当充分听取合作企业的意见。

鼓励职业学校与企业合作开展学徒制培养。开展学徒制培养的学校,在招生专业、名额等方面应当听取企业意见。有技术技能人才培养能力和需求的企业,可以与职业学校合作设立学徒岗位,联合招收学员,共同确定培养方案,以工学结合方式进行培养。

教育行政部门、人力资源社会保障部门应当在招生计划安排、学籍管理等方面予以倾斜和支持。

鼓励金融机构依法依规审慎授信管理,为校企合作提供相关信贷和融资支持。

职业学校可在教职工总额中安排一定比例或者通过流动岗位等形式,用于面向社会和企业聘用经营管理人员、专业技术人员、高技能人才等担任兼职教师。

《办法》明确,职业学校、企业在合作过程中不得损害学生、教师、企业员工等的合法权益;违反相关法律法规规定的,由相关主管部门责令整改,并依法追究相关单位和人员责任。职业学校、企业骗取和套取政府资金的,有关主管部门应当责令限期退还,并依法依规追究单位及其主要负责人、直接负责人的责任;构成犯罪的,依法追究刑事责任。

一篇文章告诉你,在2018教育行业中都有哪些发展机会

1024阅读(389)

摘要:2018年教育行业,我们可以期待什么?有哪些事件影响行业发展趋势?如何实现弯道超车?运营模式走向何方?怎样顺应技术拐点?教育和互联网还能碰撞出多少火花?独角兽能否重现江湖?教育行业背后的秘密只待挖掘。

教育行业2018趋势众说纷纭。近百家语培留学、素质教育、职教机构boss们如何解码2018?线上/线下教育公司增速多少合理?教育企业应该注意2018年的技术拐点是什么?如何从to B角度洞悉教育行业?最全面最详尽的干货就在这里,帮你在迷雾中树起一座灯塔,让你在风浪中安然远航。

 

【特别策划】近百家语培留学、素质教育、职教机构boss们解码2018…

一起来看看这三大赛道80多家教育公司的boss们是怎么说的吧~

详情点击:【特别策划】近百家语培留学、素质教育、职教机构boss们解码2018…

 

【特别策划】俞敏洪、张熙、林涛、米雯娟等教育大咖的2018年展望都有哪些干货?

继鲸媒体推出近百家语培留学、素质教育、职业教育赛道的boss们晒出2017年“成绩单”和2018年规划后,鲸媒体又重磅推出K12、早幼教、在线教育等领域的战果和新征途。依然有近百家企业纷纷加入……

详情点击:【特别策划】俞敏洪、张熙、林涛、米雯娟等教育大咖的2018年展望都有哪些干货?

威创集团李亦争:为什么说直营园“出事”概率比加盟园高?幼教领域也会诞生VIPKID?

是幼教成就了威创?还是威创更擅于点石成金?为何钟情于幼儿园?屡禁不止的幼儿园虐童的根源在哪里?直营园和加盟园谁更容易“招黑”……带着以上疑问,鲸媒体专访了威创集团副总经理兼董事会秘书李亦争。

详情点击:威创集团李亦争:为什么说直营园“出事”概率比加盟园高?幼教领域也会诞生VIPKID?

 

中金资本李波:偏爱运营型团队,线上/线下教育公司增速多少合理?

中金资本成立于1997年2月,作为早期风险投资方,自2014年起先后投资过abc360、欧那教育、理优1对1、乐恩教育、树袋老师、威学教育、蓝铅笔、优思教育、麦淘亲子等10多个教育品牌。从2014年至今,中金资本以每年投资10家公司的节奏小跑,在一个温和变化的教育行业中,中金资本要怎样找到合适的投资对象?

详情点击:中金资本李波:偏爱运营型团队,线上/线下教育公司增速多少合理?

 

回应严苛业绩对赌、讲述投资逻辑,重点布局五条赛道的立思辰如何串接各路“兵种”?

今年1月,立思辰完成了对清帆远航千万级新一轮投资,双方将在AI技术研发、资源共享和市场推广等方向开展深度合作。截至目前,立思辰及旗下教育基金投资(并购)项目汇总接近30家,跨界教育的立思辰究竟在放一条什么样的长线?

详情点击:回应严苛业绩对赌、讲述投资逻辑,重点布局五条赛道的立思辰如何串接各路“兵种”?

星瀚资本杨歌:教育企业应该注意2018年的技术拐点

产业时钟,即科技驱动产业生长的时期分六个步骤—— 最开始是技术研发期,技术为王;第二个时期是摸索成长期,产品为王;第三是上升红利期,商业模式为王;第四是产业升级期,渠道和运营为王;然后就进入增长泡沫期,资本为王;最后是政策为王。

详情点击:星瀚资本杨歌:教育企业应该注意2018年的技术拐点

 

高通创投沈劲:为什么说在线英语培训泡沫比较小?

沈劲透露,高通创投投资一个公司,前前后后平均需要三个月的时间。而投资教育公司将作为”探针”触及高通没有涉及的行业。

详情点击:高通创投沈劲:为什么说在线英语培训泡沫比较小?

九合创投王啸:成人培训和素质教育值得“重仓”?

“在恰当的时间进入恰当的地方。”离开百度的那一天,王啸在微博上写下这句话,之后,他创立了九合创投。从此,“百度七剑客”的标签变成了“天使投资人”。

详情点击:九合创投王啸:成人培训和素质教育值得“重仓”?

 

梧桐树资本童玮亮:如何从to B角度洞悉教育行业?

为什么教育行业“SaaS+B2B”也大有可为?梧桐树资本的观点是:投SaaS公司要看数据和服务能力,核心是帮客户赚更多的钱

详情点击:梧桐树资本童玮亮:如何从to B角度洞悉教育行业?

沸点资本于光东:领投高思后,互联网圈老兵怎样拆解“教育乘互联网”?

从互联网涉足教育领域,互联网老兵出身的于光东怎样看待教育领域投资?为什么会对高思教育产生投资“沸点”?在他看来,什么样的公司才能够称之为独角兽级的互联网教育公司?

详情点击:沸点资本于光东:领投高思后,互联网圈老兵怎样拆解“教育乘互联网”?

 

这个战场将现独角兽?头头是道许维为何说知识付费不完全等同教育?

每个月,许维都会在北京、上海、杭州三个地方辗转、见项目。从资深媒体人转型教育投资人,许维”挑”项目的逻辑有哪些?

详情点击:这个战场将现独角兽?头头是道许维为何说知识付费不完全等同教育?

对话吴颖:好未来投资事业部与投资放缓背后的秘密

好未来有着怎样的投资标准和逻辑?投资放缓的背后有哪些不为人知的事?创业者转型投资人的吴颖面对哪些优势和挑战?

详情点击:对话吴颖:好未来投资事业部与投资放缓背后的秘密

 

赵征:VC、PE基金今年落地,新东方投资布局的逻辑是什么?

三种形式、每年投资8-10家,赵征详解新东方投资布局逻辑

详情点击:赵征:VC、PE基金今年落地,新东方投资布局的逻辑是什么?

涌铧投资魏思贤:资本回归理性,已加快提前布局教育产业

涌铧投资的观点是:目前国内市场对优质国际教育资源的渴望和需求有明显的上升趋势,并且在未来的若干年内这个趋势仍然会延续

详情点击:涌铧投资魏思贤:资本回归理性,已加快提前布局教育产业

亦联资本赵午:在线教育“做收入”已成现象

2017年线上教育还是会有很强的吸引力,尤其是延续2016年热点的少儿教育和K12领域。

详情点击:亦联资本赵午:在线教育“做收入”已成现象

刘清华:“地产+PE”战略下,亿润投资怎么挑教育项目

刘清华认为,不管布局教育,还是医疗健康、文化旅游、体育,这些领域的客户群体比较相近,其实就是新兴的消费阶层。

教师培训行业如何突破营收天花板?

1024阅读(85)

考教师资格证的人数正在逐年倍增。

据业内人士介绍,2017年下半年的教师资格证考试人数大概在300万到400万人之间,每年两次教师资格证考试,意味着参考人次达到了600到800万,而这个数字在2018年仍有上涨趋势。

对应这样的参考热度,业内分析指出,不含教师招聘培训的情况下,教师资格证培训现阶段的市场空间则在20-30亿元左右,数字并非不可观,但是这个数字摊到每一个可能的参培学员身上,仍然有限。

这样看来,相比其他培训课程的价位,教师资格证考试培训似乎仍然是一个需要薄利多销的行业。

那么,要如何在现有的市场空间中尽可能突破营收天花板?对此,北京掌上园丁科技有限公司联合创始人李颖给出了他的观点。

行业动力来自非师范生的增长

报考2017年教师资格证人数的增多,主要动力来自非师范生。非师范生报考热度提高的原因有二。

一是因为教师的收入在提高。

“一个普遍的观点是教师的收入不高,这往往是从一线城市的视角去看了三四线城市的收入,但如果把教师的收入和同地的其他岗位来进行同比,其收入是在明显提高的。”李颖告诉笔者。

二是中国人对教育的重视程度在提高。

在一线城市工作的外地父母,有一部分选择回到老家陪伴孩子成长,从而选择从事教师职业。

李颖举例说,一位多年前从四川到北京来从事软件行业的爸爸,在孩子长到上小学的年纪的时候,选择放弃做程序员,回到老家。这是掌上园丁一位典型学员的真实案例。

“老家有没有一线城市的这些工作机会?不多。他最好的选择是要么考个公务员,要么考个教师,既然要陪伴孩子成长,成为老师是很好的选择。这属于一类新兴的人群,在一线城市奋斗,孩子成长起来以后,又回到老家工作,成为老师,成为陪伴孩子的家长。”

三是随着互联网技术的发展,老师的职业技能价值极大提高了,人们对教师职业的刻板观念也在改变。

“家有半斗粮,不做孩子王”这样的落后观念正在逐渐被人们所抛弃,由于技术的出现,老师的价值被无限放大,价值的放大也产生了极大的经济价值。

除此以外,中国的就业压力似乎也在影响着很多考生。一位中文系考生告诉笔者,中文、数学等专业的毕业生想找一份合适的工作很难。“也不是非得当老师,手里有个证,说不定将来多一条出路。”

分级门槛提高非师范生参培率

一直以来,教师资格证考试都在试图平衡的两种考生的获证形式。

最早,只要有资质的师范院校都可以给毕业生发放教师资格证,后来考虑到这样的操作可能导致毕业生质量下降,于是政策变成了一刀切,建立了“国标、省考、县聘、校用”的教师上岗体系,2015年入校的学生到2018年毕业时都要参加全国统一的考试。

然而一刀切产生了一个新的问题,大专及以上学历即可考教师证、教师编制,大量的非师范生涌进来了,然而一个经过4年科班教育的人和一个经过2个月集中复习,掌握了教育学知识后考下教师资格证的人,在教学教研的很多方面上还是存在区别的,这两类不同人群参加教师资格证考试拿同样的资格证似乎并不合理。

所以,一个折中的“分级分类”方案便出现了。即教师资格证等级分为七种,每一种考试难度和要求逐渐增加。同时2017年政策规定,对于符合条件的师范毕业生,高校可根据三级评级自行组织中小学教师资格考试笔试和面试工作。

“每个师范学校对师范生要求也不一样。”李颖说,“有些学校一定要过面试,有些学校则笔面都不用过,有些学校则要过笔试,学校根据自己的情况来决定给学生发证的自由度。”

由此一来,对现有人数和增长比例占考试人数主体的非师范生来说,贸然报考高等级教师资格考试,就会面对比师范生更大的压力,非师范生的参培率,也就随之上升了。

线下:课程价格天花板低,需减少课时脱困

从事教师资格证培训的机构在产品形态上也是分为线上、线下两种。

目前教师资格证考试的平均通过率在30%左右,甚至更低,而以当前教师资格证考试的难度,通过培训,优秀的机构通过率达到90%的可能性很高。据相关市场调研显示,尽管市面上存在过万的教师资格证线下培训课程(通常此类课程倾向于“协议保过班”),但考生在考教师资格证的普遍支付意愿上限为2000块钱,线下培训如何保证在这个价格区间内还能把成本模型做得足够好,这是一个大挑战。如何提高场地的平效和教师的人效等问题,这正是线下培训的瓶颈所在。

“很多学生认为给2000块钱可以直接拿到证很值,2500就不值了。虽然线下现在也有做到6000、7000的,但我觉得这赚的是信息不对称的钱,更具性价比的培训解决方案学员不知道。如今每一年信息都比上一年覆盖得更广,信息不对称的钱很快就赚的越来越不容易了。”

李颖提出,线下培训想通过涨价获得更高利润,除非等教师资格证考试难度大幅增加,否则人们的支付意愿会逐年提升,但不会大幅度提升。其中,面试难度增加可能是更好凸出线下培训优势的部分,但这样的未来暂时还没有显露明显趋势。

“所以假设在信息对称的情况下,目前线下如果在2000价位封顶,增加每单盈利就要提高效率,减少课时,密集培训,让所有人迅速拿证。”李颖说,“时间是有成本的,这一点做到了,线下是有价值的,无论机构还是学员都有效率的需求。线下如果以无限延长课时来应对,我认为发展会有瓶颈。

线上:调优成本结构是线上模式的必经之路

虽然目前整个教师资格证培训的市场都在增长,但李颖认为,线上的增速要更快。

首先,李颖认为线上的“浓度”比线下高,一是因为线上占据了培训人数的主体。二是因为线上的老师和学生见面的频次高。

其次,线上较线下课程更加低廉,更具性价比,可以快速获得更多信任,有效的口碑传播足以支撑增长。

相对于线下,线上模式的成本显然不是大问题,线上更多要考虑的,是自己的成本结构优化,总有更优的成本结构模型。

“线上任何的服务环节,都是机构帮助学员集体采购的行为,哪怕是一对一的服务,他也是共享的,大家共享的是同一个人不同时段的服务。共享因子就是某项服务的服务者能够和多少人挂钩,不影响质量的情况下,越大越好。”

在配置问题上,李颖提出一个“过度配置”的思考。资源和服务的配置增加在初始阶段是和培训效果正相关的,更多的配置会产生更好的效果,这是消费升级驱动的;但是当提升效果的边际效应不明显的时候,就进入了平台期,堆“配置”就好像过度包装的“月饼盒”,这个成本增加是要侵蚀学员利益的,这就不是消费升级了,是浪费升级。当然,这个“度”是要不断平衡的。

“这样往下推,本质还是更优的成本结构,这是对企业和学员都负责的表现。

组合拳有顺序,轻易不可逆

组合拳又如何呢?由上述观点可以想见,当教师资格证线下培训需要弥补学生结课之后到考试之前的空白时,这段时间的学习需要借助线上发力。通过线下高密度短训班,配合长线的线上服务,也是能有效调节机构成本的途径。

李颖认为,从学习习惯上来看,教师资格证考试培训从线下到线上是搬迁习惯的问题,反之则不然。

“机构若站到自己的角度想问题,说这叫线上线下相’结合’。对于学员来说却完全不一样。线下密集轰炸了7天,又变到线上,习惯是个受约束的过程,约束变的少了,就必须重新培养学习习惯。一会线上一会线下,习惯就更乱了。反过来,学生天天在线上学,冲刺阶段挪到线下,约束实际上变多了,并不会对旧有的学习习惯产生冲击。”

这意味着线下在前、线上在后的培训模式需要机构格外慎重地进行决策。

“所以我的建议是站在学员的角度很重要,帮助他们省钱,迎合他们的习惯,帮他们想清楚他们说不清楚的需求。这时站在机构角度看,成本结构一定是最优解。”(多知网 曹尔寅)

(李颖:北京掌上园丁科技有限公司联合创始人。掌上园丁由原华图副总裁蔡金龙和李颖联合创办,管理团队成员大部分来自清华、北大和北师大,于2015年6月正式运营,2016年3月上线课程,业务包括教师资格证培训、教师招聘培训、教师读书服务、教师兼职服务等。)

微信调整:个人最多注册2个公众号

1024阅读(307)

微信调整:个人最多注册2个公众号。据悉,微信团队今天官方宣布,调整公众号注册数量,个人最多仅限2个。我们一起看看具体情况吧。

微信官方表示:

根据《互联网用户公众账号信息服务管理规定》第七条,“互联网用户公众账号信息服务提供者应当对同一主体在同一平台注册公众账号的数量合理设定上限”,为贯彻落实相关政策法规,打造健康有序的内容生态,在互联网信息内容主管部门的指导下,为切实履行平台主体责任,进一步加强帐号管理。

blob.png

即日起,公众号注册将做以下调整:

1、个人主体注册公众号数量上限由5个调整为2个;

2、组织类主体注册公众号数量上限由50个调整为5个。

温馨提示:

如果组织和个人确实需要注册多个帐号,可在注册时发起申请流程,经微信公众平台初审,并报互联网信息内容主管部门审批同意后,将适当放宽帐号注册数量。

38-151219161349.jpg

不过对于已经注册的超过规定数量的公众号如何处置,微信暂未明示。

SHUOF.CN是一家关注教育培训领域的专业媒体

关于我们联系我们